|
|
|
| |
| |
| 外贸新手找客户的四个锦囊 |
|
[ 2011-4-23 13:49:00 | By: alicewang988 ] |
外贸电子商务已经成为许多创业者挖掘第一桶金的方式。相比于传统的外贸渠道，电子商务的优势自不必说，但是对于新人而言，找客户仍然是最大的障碍。既然是线上外贸，那就要充分运用网络媒体的优势资源，一方面寻找、挖掘客户，另一方面推销自己的产品，尤其是在寻找、挖掘客户方面，有什么样的方法可以最快最有效找到目标客户群呢？
资深外贸专家IBUonline为外贸新手献上四个锦囊妙计：
锦囊一 B2B网站
B2B网站是找客户最直接的方法，不过目前的B2B网站鱼龙混杂，有些网站为了生存推出了许多免费询盘，这当中有真有假，一一甄别会浪费很多时间，所以专业人士还是建议使用收费但比较有品牌知名度的B2B平台，比如阿里巴巴(www.alibaba.com)、环球资源(www.globalsources.com)、环球商业联盟(www.ibuonline.com)、中国制造(www.**.com)等。
锦囊二 外贸论坛
外贸论坛是你搭建人脉，了解外贸行情的重要平台，许多卖家和买家都会在上面发布各种信息，也有许多资深的外贸人士在其中分享自己的外贸历程，传授外贸技巧，帮助新手上路。所谓三人行必有我师，多和其他人交流，建立良好的关系网，说不定就有生意上门。而自己也注意帮助新人、传递分享信息，日积月累，收获也会很大。人气比较旺的论坛就是福步了，分类也很清晰，管理很严格，大家可以很方便的找到自己想要的东西。
锦囊三 搜索引擎
这里牵涉许多相关的技巧性问题，外贸人最常用的搜索引擎还属google，可是如果有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表怎么办呢？那可以用下面的方法找到客户：以有效邮箱(以zndown.com为例)在google中输入“zndown.comemail”进行搜索，结果中就可以看到很多链接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来就可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：“zndown.compresident”看看有没有结果，如果没有，那么直接回去把表格填了就行了。
锦囊四 各种有利信息
电子商务的业务蒸蒸日上，好多互联网企业都想来分一杯羹，因为经常都会有各种新鲜的资讯，那么我们要善于发现这些消息，并迅速利用起来，如：新上线的外贸B2B平台有IBUonline；阿里巴巴与一达通达成合作等等。 |
|
|
|
